Как продать недвижимость в сданном доме: выгода и риски

Продажа недвижимости — сложный и ответственный процесс, который необходимо разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

Прежде всего стоит ответить на вопрос о способе продажи. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. Во втором случае процесс происходит намного быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить нужный список документов и не сделать ошибок. Своеобразным минусом второго способа станет дополнительные траты на оплату услуг профессионального риелтора, составляющих в большинстве случаев не менее 2% от итоговой стоимости жилья.

Чтобы подготовить сам жилье к продаже, необходимо выполнить два шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на жилое помещение.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, потребуется продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Следует максимально детальноописать все преимущества продаваемого имущества.

Агентская помощь по продаже квартиры

Решая осуществить продажу квартиры через риелтора, можно выделить ряд позитивных сторон:

• Хороший риелтор поможет провести объективную оценку состояния недвижимости. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей жилья, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. Кроме того, взгляд профессионала поможет правильно выделить все преимущества недвижимости.
• Грамотный специалист избавит Вас от необходимости самостоятельно делать рекламную компанию и вести переговоры с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному риелтору, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, каким способом риелтор хочет рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Хороший риелтор поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важный момент, потому как даже малейшая ошибка способна серьезно затянуть процесс. Также агентство поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Воспользоваться услугами профессионала стоит особенно в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
• Если Вы желаете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать средства для покупки новой недвижимости, хороший риелтор поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с хорошим агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с выбором агентства, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Площадки, где размещаются объявления о продаже квартир

На данный момент вовсе не проблема найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не каждая площадка имеет достаточный охват и имеет эффективные инструменты.

Среди наиболее выгодных площадок для размещения объявлений можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше просмотров стоит выбирать платный вариант. В зависимости от целей можно выбрать подходящий тарифный план. Сайт выгодно отличается простотой, что обеспечивает каждому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Достоинством сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, в случае возникновения трудностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений проходит довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно уже займет место в ленте.
• Авито — одна из самых популярных торговых платформ на территории нашей страны. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Одновременное размещение на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажу недвижимости.

Преимущества и недостатки обращения к специалисту

Каждый способ продажи имеет как преимущества, так и недостатки. Продажа недвижимости через агентство тому не исключение.

Среди сильных сторон обращения к агенту по недвижимости можно выделить следующее:

• Полноценное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической корректности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в установленные сроки.
• Собственник недвижимости снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности показать квартиру покупателю.
• Профессиональные агентства обладают обширной клиентской базой, что сократит время поиска кандидата на покупку недвижимости.
• Если есть необходимость быстрее получить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Отрицательные стороны работы с агентствами недвижимости:

• Существует определнный риск столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных риелторов. Чтобы не лишиться недвижимости, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Преимущества явно перевешивает минусы. Но, чтобы не оказаться в неприятной ситуации, нужно внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных клиентов.

Необходимые документы для продажи объектов недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, важно собрать пакет документов:

• Паспорт.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Получить документ можно в паспортном столе или УК. Этот документ — выписка из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Она является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить документ можно в МФЦ. Также документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник квартиры по каким-то причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, следует оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок до четырнадцати лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не понадобится.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник, продающий недвижимость находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником является только один из супругов. Также потребуется свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Обязательные составляющие договора купли-продажи

Договор купли-продажи — самый важный документ при совершении сделки по продаже недвижимости.

При самостоятельном заключении договора нужно обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Корректное отображение собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт нужно максимально отразить в договоре. Обязательно указывается адрес объекта, ключевые параметры квартиры, включая площадь, особенности перепланировки, номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть указана в российской валюте.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечного капитала.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки. Также необходимо указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты оплаты).

Самые частые ошибки при продаже квартиры

Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники иногда совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, следует заранее изучить ценообразование похожей недвижимости в конкретном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей важно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет не последнюю роль на показах объекта.
• Неудачный маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также неудачные фотографии, которые не дают полной картины продаваемого объекта.
• Излишнее доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного специалиста, не стоит полностью на него полагаться. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предъявлять копии.

Как общаться с потенциальным покупателем

Этот вопрос актуален для всех, кто хочет сам продать квартиру. Не имея опыта общения с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы не получить дополнительные сложности при заключении сделки, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом внятно и четко отвечать на заданные вопросы.

Не пытайтесь уменьшить время просмотра квартиры. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.